Hladký a rýchly priebeh obchodu nie je vecou náhody, ale dobre premyslených a starostlivo naplánovaných krokov. Tu je návod, ako predaj uskutočniť bez komplikácií a so želaným výsledkom.
Tí, ktorí plánujú kúpu nehnuteľnosti, si dlhodobo robia prieskum toho, čo trh ponúka. Mnohých odrádza, ak sa niektoré nehnuteľnosti objavujú v ponuke dlhé mesiace, nebodaj rok a viac. To totiž evokuje „háčik“, a tak s inzerátom či obhliadkou ani nestrácajú čas. Vďaka týmto tipom sa vám to pri predaji nehnuteľnosti nestane.
1 Vyrovnanie dlhov
Máte dlžoby alebo nedoplatky za nájom bytu či fond opráv? Čo najskôr ich vyrovnajte. V prípade pozemku a rodinného domu si na katastri overte, či na nich nie sú ťarchy alebo vecné bremená. Čudovali by ste sa, no skutočne o nich nemusíte ani tušiť. Osobitne pri predaji zdedených nehnuteľností, ak je vlastníkov viac, si preverte, či ste s predajom všetci stotožnení.
2 Vyberajte spoľahlivo
Do troch dní od uverejnenia vášho inzerátu na internet očakávajte telefonáty od niekoľkých realitných maklérov, ktorí vám ponúknu svoje služby. Nebojte sa, vás to nič nebude stáť. Oni si k cene prihodia tisícku či dve, ktoré zaplatí kupujúci, na oplátku zabezpečia právny servis a odbremenia vás aj od vyzváňania telefónu. Ale!
Výnimkou nie je ani skutočnosť, že sprostredkovanie predaja nehnuteľností predstavuje pre niekoho len spôsob privyrobenia si. Neriskujte preto, že vaša realitná maklérka je vlastne zdravotná sestra, ktorá 8 hodín pracuje v nemocnici a nedvíha telefón. Naopak, ak ide o osobu, ktorú práca makléra živí, a je to skutočný profesionál, ktorý svojej práci rozumie, rozhodne bude pre vás prínosom.
3 Poukážte na prednosti
Nespoliehajte sa na to, že napriek nedostatkom, zapratanosti nábytkom, ťažkým závesom na oknách či pokrčenom koberci v obývačke bude každý kupujúci vidieť potenciál nehnuteľnosti. Architekt áno, dizajnér áno, ale v prípade učiteľky alebo ekonóma si nemôžete byť istí. Preto na pekné prvky poukážte sami. Či už je to drevená podlaha, pekný výhľad alebo priestranný balkón.
4 Cena dohodou?
V podstate ide o pomerne nešťastnú formulku, pretože obchod je vždy o istej forme dohody, takže sa jej radšej vyhnite. Je dôležité, aby ste v inzeráte uviedli konkrétnu sumu. Oslovíte tým len záujemcov, pre ktorých je prijateľná, a tak ani jedna zo strán nestráca čas.
5 Inzerát na 100 %
Dajte si záležať na kvalite a množstve informácií, ktoré uvediete. Buďte struční a konkrétni. Nevynechajte opis bytu vrátane materiálov a vybavenia, ktoré v ňom ostáva, ďalej jeho okolia, takisto občianskej vybavenosti, možnosť hromadnej dopravy, detské ihriská v blízkosti, parkovanie a podobne. Informácie rozdeľte do odstavcov a určite spomeňte mesačné náklady, dispozičné riešenie, podlahovú plochu a technické údaje.
V prípade bytu aj poschodie, na ktorom sa nachádza, či má balkón a či je v dome výťah.
6 Prieskum trhu
Je mimoriadne dôležité objektívne posúdiť reálnu trhovú hodnotu nehnuteľnosti. Váš emocionálny „bonus“ dajte bokom. Na internete si zistite, ako sa pohybujú ceny rovnakých nehnuteľností, akú ponúkate vy, vo vašej štvrti, pretože kupujúci to už zistené určite majú.
7 Buďte proaktívni
Nečakajte, kým si vás nájdu, kupcov si predsa môžete vyhľadať aj vy sami. Kliknite na inzeráty, v ktorých sa kupujúci sami dopytujú po bytoch. Proces tak môžete urýchliť.
8 Nech je čisto
Snáď nič nevie odradiť kupujúcich viac ako neporiadok a zápach. Napriek tomu, že každý si svoj domov zariadi a upraví podľa seba, nie je veľmi peknou vizitkou, ak investora privítate s opadanou omietkou, plesňou v kúpeľni či špinavými podlahami. Pozrite sa na byt očami kupujúceho skôr, ako mu otvoríte dvere.
9 Nevyhnutné investície
Bolo už u vás pár kupujúcich, no cenová ponuka neprišla? Niečo nie je v poriadku. Prejdite si svoj byt a posúďte ho kritickým okom. Gýčové doplnky, stará maľovka či opadané obklady celkom iste od investície každého odradia. Aj malými vizuálnymi opravami, ktoré nestoja veľa, dosiahnete obrovský posun k lepšiemu.
10 Fotky ako od profesionálov
K inzerátu priložte aspoň 10 fotografií, ale, pozor – kvalitných. Tie budú rozhodujúce. Práve na základe nich si kupujúci urobí o nehnuteľnosti lepšiu predstavu a tá, ak bude pozitívna, povedie k návšteve. Fotky musia byť dostatočne veľké, v žiadnom prípade nie rozmazané. Ukážte na nich celé miestnosti aspoň z dvoch uhlov, fasádu, záhradu a fotku ulice. Pravdaže, s maximálnou výpovednou hodnotou. Detail manželskej postele, ktorú si z bytu aj tak odnesiete, alebo psej búdy, nikoho nezaujíma. Pre lepšiu predstavu pridajte k inzerátu pôdorys.
Text: Kristína Falťanová
Foto: isifa/Shutterstock
Zdroj: časopis Pekné bývanie 7/2018
